中文
王永泉:北斗在“一带一路”国家的推广经验
来源: 作者: 编辑: 发布时间:2018-01-02

  (北斗网讯 特约撰稿王永泉)成立于2012年的司南导航,伴随着北斗系统建设和应用发展,积极拓展海外市场,特别是“一带一路”沿线国家。截至目前,司南导航研发、生产、销售的北斗高精度产品已在全球80多个国家得到应用,其中覆盖“一带一路”范畴的国家达到38个。我们把在“一带一路”国家的推广经验,归纳为以下三个阶段。

 

  第一阶段: 讲北斗和北斗的好处,打消客户对北斗稳定性的顾虑 

  在北斗系统刚提供区域服务时,很多国外的专家和学者对北斗不了解,或者有误区。例如,有的人会问北斗是不是中国的SBAS?如果我用北斗了,会不会窃取我的坐标?很多国外的高精度卫星导航厂家不愿意冒险使用北斗信号,认为北斗系统不稳定,使用北斗信号会影响导航的精度。 

  对于这些问题,我们一是详细地讲北斗系统要覆盖全球,目前覆盖亚太地区,北斗系统是无源定位,原理和GPS一样,不会窃取用户的坐标信息。其次,我们通过大量测试,用各种数据说明加入北斗后精度和稳定性会更好,我们会把这些数据给客户展示,甚至还会和客户一起测试,把北斗高精度的优势展现出来。 

  在此期间,我们十分感谢中国卫星导航系统管理办公室组织的各种活动,让海外更多专家、学者、企业认识北斗、了解北斗,推动国内相关北斗企业走出去。例如,2014年司南参加了北斗泰国行。会议期间,我们不仅详细介绍了北斗系统,给客户演示加入北斗在精度方面的提升;并和当地企业建立联系,加速推动了司南产品在当地水上测量项目上的应用。后续我们还参加了北斗阿盟之行,国际卫星导航峰会等,都起到了很好的推广效果。 

    

  第二阶段: 针对自身产品特性,找准行业应用方向,带给客户更多的增值体验 

  GPS应用已经走过了20多年,高精度导航市场被几个国外大公司占据,他们的技术相对比较成熟,产品经过了市场10多年的考验。司南导航作为后来者,在前期产品的更新迭代中,有很多需要完善的地方,这是一个过程,这个过程需要得到市场不断地考验。我们一直抱着学习的态度,向客户学习,向同行学习,以客户需求为首,遇到问题,逐个分析、解决。经过几年的发展,我们的产品质量已达到国际一线品牌水平。这种自信源于我们自己的对比测试和客户的反馈。 

  我们在推销产品的初期,主要针对产品特性去推销,找准行业方向。高精度导航在测绘市场有很大的应用,而北斗给高精度导航带来的好处是非常明显的,亚太地区全天候可见卫星数为8-12颗,并且5颗同步卫星始终保持较高的高度角,在东南亚地区优势明显。司南的T300接收机能够完全兼容北斗,默认开通北斗,无需客户另外购买北斗注册码。兼容北斗的T300性能优于国际主流品牌,性价比高,物美价廉的产品不断赢得客户的青睐。 

  另外,随着产品稳定性的不断提升,司南导航积极拓展海外市场无人机、机械控制等其他行业的应用,先后和国际上的一些知名无人机厂家建立合作。 

    

  第三阶段: 借助“中国芯”,从行业的跟随者变成引导者 

  近几年,国内测绘圈刮起了“中国芯”的潮流。在2012年之前,高精度板卡长期被几个国际知名品牌占据,中国作为GNSS的最大生产国之一,国内主要的GNSS制造厂家都使用国际品牌的板卡,司南导航及时意识到板卡国产化的潮流,在2013年就开始用自主知识产权的板卡做RTK接收机,秉承专注产品本身的理念,用数据说话、靠品质取得客户的信任。在司南导航的带领下,国内的其他厂家也逐步向板卡国产化过度。司南导航引领了GNSS板卡国产化的潮流。基于我们自身技术和产品质量的提高,我们在国际市场上更有自信,积极参加行业标准的制定,参与国际项目。 

  在参与行业标准制定方面,司南导航早在20137月,就加入国际海事无线电技术委员会(RTCM),成为首个国内唯一拥有RTCM SC-104 3.2标准专属报文的企业,并参与BDSRINEX 3.03等标准的制定、建议和推动。 

  另外,我们在国际市场上做了一些项目,这些项目起到了很好的宣传北斗和企业的效果。例如,我们和合作伙伴利用司南导航设备一起做了科威特国家银行大型建筑物的形变监测,并先后被GIMGPSWORLD报道。


在建的科威特国家银行,北斗监测施工楼顶